杂于利害，为之可胜

■ 范毅 王福利

    《孙子兵法》曰：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”有智慧的领导者在做出谋划时，必须时刻兼顾有利的一面和有害的一面，并促进不利因素持续向有利因素转化，才能不断坚定必胜的信心。从有害的方面往细处着手，可以预防或者消除隐患苗头。积极探寻和创造有利于我方而不利于对方的态势。

    兼顾利害，创造战机。《孙子兵法》中讲到“是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”就是提醒我们牢记：想要致胜，就要主动针对敌方的要害之处，创造机会利用机遇。要使对方为我所调动，就必须以小惠小利来诱导他们出错。兼顾利与害，就能寻到夺取优势的捷径。

    扬长避短，化害为利。公元前632年，随着楚国势力不断扩张，晋国实力不断壮大，两国不可避免地爆发了城濮之战。当时，楚军实力强于晋军，晋军选择不战而退兵近百里，也就是典故“退避三舍”的出处，通过果断的退兵巧妙避开楚军的锋芒，又令晋军在地理位置方面的长处得以发挥。楚军被晋军牵着鼻子走，终被晋军抓住破绽从两翼包抄击退。城濮之战的胜利使得晋文公成为春秋时期第二位中原霸主。此战，晋军如果退得太远，楚军未必会紧追，退得太近，晋军来不及整顿人马。而在城濮作为决战地点，晋军列阵完毕，士气最盛。另一方面，楚军几近考虑放弃继续追击。掌控全局，抢占主动权，很重要一点是对“长”与“短”的准确把握。基于此，就拥有了“化害为利”的控局之匙。

    杂于利害最讲究等待时机成熟。《孙子兵法》曰：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”善于用兵的将领，巧妙避开敌军士气高涨之时，趁其士气衰竭时才发起进攻。用治理严整的队伍和治理混乱的敌军对阵，用军心镇定的队伍来应对人心浮躁的敌军，这是运用军心的方法。以我方就近方便的环境作战，使敌军长途奔袭；以我之从容应对敌之匆忙；以我方辎重充足的队伍应对空腹作战的敌军。这是充分运用治己之法和困敌之力的高超手段。

    杂于利害的精髓在于谋划的起点是利与害，落脚点仍是利与害，通过时间的推移和优势的积累，促进局部的“利”向整体的“利”转化。